外贸给佣金的原因主要涉及以下几个方面：

中介费用：

佣金相当于中介费，当外贸公司通过中间商将货物出口给国外客户时，需要支付给中间商一定的费用，这就是佣金。

建立利益同盟：

佣金可以帮助在很短时间内建立起利益同盟。有了共同的利益关系，很多事情都会更容易推进下去。

促进交易：

佣金可以激励中间商更积极地参与到交易中，帮助他们获得更多客户，从而推动交易的顺利进行。

合法合规：

佣金是贸易中合理合法存在的一种给中间商报酬的方式，无论是国内贸易还是国际贸易，佣金都是被广泛接受和使用的。

市场潜规则：

在某些市场，如中东、非洲、南美等，佣金甚至被视为一种“潜规则”。这些地区的采购或物流人员不仅需要完成工作，还希望通过合作获取一些额外收入，改善自己的生活。

灵活性和策略：

佣金可以是公开的也可以是暗的。明佣是在相关单证上公开表明的金额，而暗佣则在合同或发票上未明确列出。这种灵活性使得外贸公司在报价和谈判时可以根据具体情况灵活处理。

综上所述，外贸给佣金主要是为了支付中间商的服务费用，建立利益同盟，促进交易，并且符合国际贸易的合法合规要求。同时，佣金的存在和使用也受到市场潜规则的影响，需要外贸公司在实际操作中灵活应对。